双11大促期间的买家心理分析

　　 一年一度的双11眼下又要到了，很多人已经摩拳擦掌挑好自己想买的东西准备下单了。作为一个卖家，又应该怎样去揣摩买家的想法，尽可能的把自己的商品销售出去呢？以下是心理咨询师结合心理学给出的一些分析供卖家参考：

　　1、（00：00－01:00）：一年一度的大促，有些买家早已经心有所属，只等开抢。心理咨询师建议此时卖家可主推明星款和高收藏量款，并通过产品导购和限量刺激、实时人气刺激帮助买家找到产品并刺激下单。

　　2、（11:00－16:00）：心理专家分析此时买家会货比三家寻求更多优惠，卖家应主推热卖款、利润款和尾货 (可作搭售添头)，并提供当日有效店铺优惠券、组合优惠等额外优惠刺激。

　　3、（20:00－24:00）：此时买家的心理往往是怕买少，怕错过，心理咨询师建议卖家此时可以主推高收藏量款、利润款和尾货，通过特卖结束倒计时、实时人气展示、限时购物、抽奖、免单来营造热抢氛围，刺激下单。

　　上海心潮心理咨询中心（心灵花园/顾歌工作室）上海心理咨询师 选编