“福克斯”博士效应的神奇魔力，你学会了吗

　　人们善于在一个毫无意义的形状中看出含义。在图片中包含一个毫无意义的符号。但是，如果把字母“A”放在这个符号的左边，把字母C放在这个符号的右边，大多数人会把这个符号认定为字母B。如果把数字“12”放在这个符号的上面，把数字14放在这个符号的下面，大部分人会把这个符号认定为数字13。你可能比较聪明，将字母“A”和“C”分别放在这个符号的左右，同时又把数字“12”和“14”分别放在它的上面和下面，忽然之间，这个符号就变得在字母B和数字13之间摇摆不定了。所有这些都说明了人类感知系统的一个基本怪癖。只要在合适的背景下，人们善于在一个毫无意义的形状中不知不觉看出含义来。
　　就好像天晴的时候，那是上帝在对着我们微笑。下雨的时候，那是上帝在对着我们哭泣。其实，天晴和下雨和上帝之间没有任何联系。这些都是人们通过臆想强制加上去的。在之前我遇到的算命先生的故事里。他就用到了“小房间”。事实上“小房间”根本没有任何含义。但是我还是很快的对号入座了。
　　我们把以上这种现象成为“福克斯”博士效应。福克斯效应在很大程度上起着迷惑的作用。它的绝妙之处就是故意给个局让你产生错觉之后，左右摇摆。这一招对于销售人员亦或是算命先生真的是很管用。因为这两种工作人员的性质就是要客户相信他们的话是真的。只要客户有一点点的摇摆，就是他们战胜客户的时机到了。他们可以用他们的三寸不烂之舌把自己的产品，或是自己的命理学研究说得头头是道，由不得你不相信。当你听得入迷的时候，哈哈，给钱吧，先生小姐们。
　　所以啊，这也是赚钱的门道。大家不禁要疑问，这样的技术会不会在心理咨询室中用到。这个答案就要访客们用心体会咯。
　　上海心潮心理咨询中心 顾歌工作室/心灵花园  选编