怎样让自己说话更有逻辑？（三）

　　一条够严谨的逻辑链条是这样走的。
　　第一步：通过数据，实验，展示，证明我们的产品具有XX优点or优势。
　　第二步：证明企业存在对这些要素的需求（这一点太重要了）。
　　第三步：证明我们产品的优势契合了需要，或者比起竞争对手，能够更低成本or更好的契合需要。
　　第四步：得出结论，你们应该买我的产品。
　　在这个过程里，可证伪的点（我称之为”漏洞“）就很多。
　　“如果我们的产品不具有XX优势，如果企业其实没有XX需求，如果我们的产品不能更好的满足需求……”
　　那么，即可证明，企业是不应该购买我们的产品的。
　　我的好兄弟 @纽约老李 曾经提过一个案例，他在某一年成了全行业的topsale之一，我记得成就他的是个一千六百台电脑的单子，在其中，他提到了这样一个细节：
　　我帮助甲方引进了融资，使得他们能够顺利购进我们的产品，到最后竞争对手比我们每台便宜了五百块钱，还是没有拿下单子，放到这个地方，就是个很好的演示：
　　有些乙方们的逻辑是这样的：我的电脑又好又便宜，所以你应该买我的，这就错了，因为他们没有走第二步。
　　企业的需求不止是又好又便宜，或者说，对又好又便宜的需求没有他们想象的那么旺盛。
　　甚至，有时候，甲方的需求会是采购方的“足够的回扣”，或者种种其他奇怪的需求。
　　心理咨询师点评：销售中强调客户需求，知道对方需要什么，我们就卖什么，这样才能销售成功。当然，客户的需求也可以被挖掘出来，资深的销售人员，能够告诉客户他所没有想到的需求，通过这种方法达到销售的目的。
　　上海心潮心理咨询中心（心灵花园/顾歌工作室） 选编