业务员谈判技巧：成功邀约的五个法则

　　推销员成功的邀约是有效行销的第一步。怎样迈好这关键的台阶呢?心理咨询师为此总结了五个法则，它可成为行销者的阶梯。
　　1、电话邀约：
　　该邀约方式适用于所发掘的对象，也就是潜在客户。
　　使用这种激励方法要注意：
　　拿起电话听筒前，要精心做好准备，了解他上、下班的时间以及他的近况。
　　要以兴奋愉悦的心情打电话。
　　跟对方约好时间和地点后，就应赶快结束谈话。
　　不要说出生意内容，以免产生误会或反效果。
　　2、当面邀约：
　　该邀约方式适用于故意安排的推荐对象或不约相遇的朋友。
　　使用这种方法的要诀是：
　　不要开口就谈生意上的事，要先闲话家常，叙叙旧，再言归正传。
　　3、强势邀约：
　　该邀约方式适用于久约不至的好友。有时好友久约下来，这时，你可在不影响友谊的情况下以较强的口气告诉他，要他考虑你所经营的生意，并要求他与你会面。
　　4、态度诚恳：
　　无论你使用何种邀约方式，态度都应该是诚恳的，诚恳的态度会使顾客对你产生好感，增加对你的信任度。
　　5、口气亲切
　　心理咨询师分析，亲切的口气能愉悦人的身心。人在心情舒畅的时候容易接受他人的要求，而冷漠的口吻则能让人心生不快。一个心情不愉快的人，是不会接受他人的邀请的。
　　上海心潮心理咨询中心（心灵花园/顾歌工作室）上海心理咨询师 选编