618大促——你为何买买买？

618，这个由某款橙色软件推出的年中促销活动，每年都会引起一波快递热潮。虽然大家都抨击这样的消费观不理智，但还是会忍不住要剁手。

那么，618年中促销到底有什么魔力，让你买买买？

1、戈培尔效应

重复是一种力量，一个谎言重复一百次就会变成“真理”。深入分析戈培尔效应，其产生的首要原因在于心理暗示。此外，对信息的单方面封锁和夸大也是戈培尔效应的重要原因。618即将到来，甚至今年已经提前开启了预热模式，各大品牌纷纷在各个APP上铺天盖地地上传产品、推销新品。当你浏览多了，积累的心理暗示会促使你了解品牌，激发消费动机，甚至购买商品。

对此，身为消费者的我们应冷静理智地了解自己真正的消费需求，以及商品本身的品质质量等，不要冲动消费，也不要受虚假广告的迷惑而下单。

2、损失厌恶

损失厌恶是指当人们面对相同数量的收益和损失时，认为损失对他们来说更难以忍受。加之囤货心理的作祟，导致大多数人选择熬夜奋战618，因为往往在活动的前两个小时折扣的力度较大。

对此，正确的做法应是理性地思考该物品是否是当前的必需品，并着眼于更长远的未来。

3、登门槛效应

这种效应也被称为”得寸进尺”效应，即一旦一个人接受了他人的适度要求，为了避免认知失调或给他人留下一致的印象，他们很可能会接受更大的要求。

在这种情况下，消费者应该牢记 “不买立省100%”的原则，理性消费。

4、沉没成本

很多人因为定金折扣制度而急于支付定金，但经过几天的空窗期，在最后付尾款的那一天突然对原来的产品失去兴趣，但又不愿意退款。这是由于”沉没成本”的存在，此时你不想为自己的浪费买单。

此时，你不妨考虑一下，如果你没有支付定金，你是否会购买该产品。付了定金又如何？现在退款还不迟！

无论是618，还是双11，都应建立良性消费观。量入为出，做到适度消费；避免盲从，做到理性消费；保护环境，做到绿色消费；享受当下，克制冲动消费。

本文作者：实习生储佳忆、朱伊雯、沈家成、赵勖之（仅代表个人观点）