过度理由效应在生活中的妙用

　　过度理由效应是从社会心理学家费斯廷格的认知是调了衍生出来的概念。它是指附加的外部理由取代了人们行为原有的内在理由而成为行为的支持力量，从而行为由内部控制转向外部控制的现象。
　　先通过一个故事来具体了解一下这个心理效应。
　　一位老人在一个小乡村里休养，但附近却住着一些十分顽皮的孩子，他们天天追逐打闹，喧哗的吵闹声使老人无法好好休息，在屡禁不止的情况下，老人想出了一个办法。他把孩子们都叫到一起，告诉他们谁叫的声音越大，谁得到的报酬越多，他每次都根据孩子们吵闹的情况给予不同的奖励。到孩子们已经习惯于获取奖励的时候，老人开始逐渐减少所给的奖励，最后无论孩子们怎么吵，老人一分钱也不给。结果，孩子们认为受到的待遇越来越不公平，认为“不给钱了谁还给你叫”，再也不到老人所住的房子附近大声吵闹。
　　故事中的老人通过给孩子提供一个有足够吸引力的理由，把孩子们引入心理学上的一个误区，使孩子用外在的理由（得到报酬）来解释自己的行为（吵闹），那么，一旦外在理由不存在了（没有报酬了），这种行为也就终止了。
　　在日常生活中，在很多地方可以用到过度理由效应，但需要注意的是，在使用过度理由效应的时候，一定要考虑到使用后的长期效果。    
　　上海心潮心理咨询中心　顾歌工作室/心灵花园　薄语原创