洗脑的魔力广告

　　孙悟空被压于五指山下，500年动弹不得。任凭风吹雨打，心力交瘁。一日正午恍惚间只见远处走来一人，未待看清，倾刻山崩地裂河改道飞沙走石，五指山竟然裂开了，孙悟空从碎石中飞一般蹦出，奔向来人，跪地流泪道：请问挖掘技术哪家强？来人颔首微笑：中国山东找蓝翔。说罢，开着挖掘机远去。
　　“挖掘技术哪家强，中国山东找蓝翔”，这是前段时间网络上红极一时的网络语，也是广告界的标兵。我们往往发现有些广告可以在自己的大脑里自动循环，有时还玩的不亦乐乎。那么为什么仅仅是一句话的傻大粗型的广告语可以洗脑呢？
　　心理学认为人的短期记忆容量有限，要想让信息进入长期记忆就需要不断地重复学习。实验研究发现，哪怕是记忆一些毫无意义的音节或字母组合，只要在学习完成后一段时间内有规律地复习，就能显著提高记忆的准确率。心理学中的自动化加工是一种不需要明确目的、不需要耗费认知资源、高效而且不受意识控制的心理加工过程。自动化加工可以通过学习获得，在对某种外界刺激不断熟悉的过程中，对它的反应也会变得更加迅速而且更无意识。由于简单熟悉，编码-加工-记忆-提取的认知流程就会非常顺利，而它又不占用认知资源，就会在脑中不断的循环下去而不觉得有任何违和感。随着不熟悉的事物重复出现，人们在习惯它们的同时，也会对它们产生更加积极的态度的“简单曝光效应”，于是简单的广告词顺利的拿到了通行证。
　　上海心潮心理咨询中心 顾歌心理专家团队 心理咨询师立木选编