别被忽悠啦，你被骗了！

　　人们的估计值被之前接触过的数字所影响，这种现象在心理学上被称为“锚定效应”。指人们在估算时倾向于受之前经验和他人建议的影响。人们在预测的时候，都会有一个最初定位，这个定位就像一个船锚一样，决定了整个评价体系的大致标准。
　　这种影响在数字上表现得尤其明显，甚至与数字所在的领域完全不相关。你觉得身份证号码和巧克力的价格有关系吗？美国麻省理工学院管理学教授丹・艾瑞里就让这两个数字之间产生了联系。他先让学生们在纸上写下自己社保卡号的最后两位数字，然后让他们估计一些巧克力的价格。你肯定猜到了，社保卡号后两位数字比较大的学生，估算的价格也更高。但你也许想不到，两组估算的差距达到60%到120%！
　　在谈判中率先报价的一方往往会占有优势，因为他提出的价格会被当成锚点。
　　例如，A：“这个项目报价20万。”B：“不行，顶多给你2万。”提高锚点后，A：“这个项目报价200万。”B：“不行，顶多给你20万。”
　　不过，心理学家也提出了抵消锚定效应影响的方法，那就是，用一个超过自己常识的低价来杀价，夺回锚点的主动权。A：“这个项目报价200万。”B：“不行，顶多给2000。”A：“什么？至少也要2万吧！”
　　学会了“锚定效应”，很多时候就可以避免被忽悠
　　上海心潮心理咨询中心（心灵花园/顾歌工作室）上海心理咨询师 选编