马云成功背后的3大类女性消费者

　　马云的阿里巴巴在纽约上了市,圈出来了两千多亿美元，当然就引来了一大堆人围观，有羡慕的，有不服的，当然少不了骂街的，甚至还有要给马云划成分、准备搞他一个阶级斗争的。各种段子满天飞，最有趣的一个段子大概是：“都说每个成功的男人身后有一个好女人，可成就马云的，是他身后千千万万个败家女人。”

　　在电子商务和快递物流业高度发达的今天，网购已经成为了一种生活时尚，而在网购群体之中，女性消费者的比例居高不下，并且在一个家庭之中，绝大出数的女性消费者拥有话语权和决定权。比如，你购买一件衣服，不管是老公还是男朋友肯定不会怎么干涉你。又比如，你购买一些生活日常用品，你肯定不会跟老公或者男朋友一一汇报，就算你汇报了他们也懒得参与，最终的决定权还是在女性手中。自古就有“男主外女主内”的美妙分工，上帝也欣然配合这种分工方式，不吝赐予女性购物的天赋与热情。

　　女性消费者形形色色，但大致可分为三大类：

　　第一，狂热型。
　　这一类人，天生就喜欢购物，就像有的女人疯狂的迷恋各种奢侈品一样，有种吸毒上瘾的感觉。大多数女性在购买东西的时候都处于一种非理性状态，一个热点或者一个话题都可能掀起女性的购物欲。大多数女性在购买东西的时候都出于一种感性的直观感受，看到一件喜欢的东西，女性的第一反应不是实不实用，而是狂热的兴奋，好喜欢！好想要！

　　第二，比拼型。
　　这一类女性，骨子里与生俱来就有一种不甘寂寞的精神，喜欢和周围的人比拼。比如，同事这个月网购了三件东西，她必定不甘寂寞也要买上几件，并且在同事面前炫耀一番。

　　第三，跟风型。
　　这一类女性消费者在购买东西的时候都存在一种侥幸心理，这也是为什么任何一个热点都能够勾起女性购买欲的原因。大家都说好，那肯定不差。跟风型中的部分女性，其实跟第二类比拼型很类似，就是你有，她有，那么我也得有。

　　有统计表明，80%的消费决策由女性做出，一个女性从未婚到已婚生孩子，从自己到家人的消费决策权基本掌握在女性手中。女性对手机、互联网的依赖远远超过男性，更喜欢和身边的朋友、同事和亲人进行分享。尤其是在互联网如此发达的今天，女性朋友大多喜欢在微博、手机微信朋友圈晒成果晒战绩。凡此种种，都成为女性消费者为商家无偿代言的平台，而且收效奇佳。

　　一个女人，成就一段传奇，不容易。无数个女人的力量汇集起来，若想成就一段传奇，也并非不可能。我想，马云是智慧的，他和孔子一样智慧。孔子说：唯女子与小人为难养也。马云也知道不可与女人为敌的道理，于是，他和天下所有的女人做起了朋友。试想，让天下所有的女人心甘情愿地为他掏腰包，想不成功都难啊！所以，互联网世界有“得女人者得天下”一说。在这个领域，因掌握女性心理而大获成功的男人，又岂止马云一人？

　　上海心潮心理咨询中心（心灵花园/顾歌工作室）上海心理咨询师 选编