你是正常的傻瓜吗？

    先出一个题目：如果某日，你下班后照常等公车，但半个多小时过去了它还没来，很显然路上出了什么事情。这个时候，你的同事小白也过来等车。他看到你的状况就提议一起打车回家。你觉得这未尝不是个好主意，但是细说下来才发现自己的方向和小白恰好相反，一起是不可能了。小白犹豫一下，然后决定自己打车走了。你呢？如果从这里打车回家要花30元钱，乘公交车需要2元钱，你会如何选择？

    看看大多数人的回答，是否和你一样。通常大家会来计算，我既然已经等了很久，也不差这一会儿，所以继续等下去。也许真的10分钟后，车来了。你和一起等待了很久的人群拥挤地回到家里。虽然时间很晚，你也挤得比较疲惫，但是你仍然为自己节省了28元钱而感到高兴。

    你的答案是这样的吗？如果是，那么你就是被奚恺元先生称作“正常的傻瓜”的那些人之一。你遵循着自己非理性的感受，却忘记了理性地计算自己的生活。

    别不服气，先介绍个概念给你――“沉没成本”。沉没成本是指那些已经发生但又不可收回的支出，包括金钱、时间、精力等。行为决策理论专家发现，人们在决定是否做一件事的时候，不仅看此事对自己有无好处，还要看过去自己在此事上是否有过投入，这被称为“沉没成本误区”。

    比较常见的例子是，一个家庭希望孩子学钢琴，花了不少钱给孩子买了钢琴，结果没几天小家伙就厌倦了，不愿意再动手摸琴。家长看到投资要成为废品，很焦虑，于是找来家庭教师，同时，又给孩子报更贵的班，并且使用逼迫手段。到了最后孩子对钢琴的态度变成了反感，甚至对音乐也充满怨恨。我们看到，家长们因为冲动投入而陷入了沉没成本的深渊，甚至不惜牺牲掉孩子的兴趣和快乐，沉没成本误区让他们完全忘了自己当初买钢琴的初衷――促进孩子健康快乐地成长！

    再想想上面的乘车事件，你是不是有所感悟呢？既然前面已经投入了那么多不可以收回的时间，你完全可以结束这样不确定的等待，让自己舒服地尽快回家去。但是，你和小白不同的，偏偏是前面的付出。所以，你更容易因为前面的等待而继续等待。

    当然，我也是“正常的傻瓜”之一。前段时间去做名片，图近，就在附近找了一家店。结果印出来一看，背面色彩花成一片，显然印刷的机器有问题。老板一再道歉，表示可以帮我重印，虽然对这家的服务已经很有怀疑，但是想到自己已经在这里印了，也就同意了。等了两天，去店里看，老板说印刷的机器坏了，很快就好。我心里不高兴，但想到已经到了这一步，就等下去吧，反正也没几天的工夫，所以警告了一下就走了。又过了两天，我再去询问，老板说修好了，但刚刚又坏了，我的名片只印了一半。我火冒三丈，却也没有办法，只好再等。终于，在我忍无可忍的时候，名片印好了。虽然看起来，还是不那么如意，但是我已经不打算再和他们耗下去了，就这样我拿着一盒别别扭扭的名片结束了我的“沉没成本”噩梦。

    前一段股票狂跌，一个朋友坚持不住，终于在低点清仓。他卖完之后不久，股市又出现了回暖的迹象，朋友懊悔不已，立即建仓，又买回原来的股票。我很奇怪，问他为何又投资原来的股票？他说自己其实很看好这几股，只是当时下跌太快.

    心理咨询师认为损失给人们带来的痛苦往往比因等值收益而获得的快乐更大。“损失规避”使我的股民朋友就是在面对损失的时候失去了理性，放弃了自己本来看好的股票。虽然他很崇拜巴菲特，虽然他常常宣讲长线投资，但是在损失面前，他仍然没能保持住自己的理性。

    人生里这样的故事太多，有时候人生本身就是这样的一种投资决策。一个大学同学，上学的时候就不喜欢自己的专业，就业时迫于压力还是从事了相关工作。从上班的那一天起，他就在说跳槽，可是至今，8年过去了，他还在那个职位上痛苦着、抱怨着。每当我问起他为什么不走的时候，他的理由都会是“已经做了这么久了”、“年龄大了”！

    （心灵花园心理咨询师 选编）