美国著名作家马克・吐温有一次在教堂听牧师演讲。最初,他觉得牧师讲得很好,使人感动,准备捐款。过了10分钟,牧师还没有讲完,他有些不耐烦了,决定只捐一些零钱。又过了10分钟,牧师还没有讲完,于是他决定1分钱也不捐。等到牧师终于结束了冗长的演讲开始募捐时,马克・吐温由于气愤,不仅未捐钱,还从盘子里偷了2元钱。
这种刺激过多、过强和作用时间过久而引起心理极不耐烦或反抗的心理现象,被称之为“超限效应”。
超限效应在职场中也常有发生。比如你在给顾客推销产品的时候,起先你对产品额概括性介绍,让顾客很满意,但是因为没有观察顾客的肢体语言,忽略了顾客想要提问的环节,还是一味地在那里说啊说。之后顾客 把原本的满意变成了不满意,产品没有推销出去,还让自己的情绪低落到谷底。
所以超限效应告诉我们无论做人做事,底线很重要,超过了这条底线,想要挽回一些什么就变得很难很难。
在家庭关系中,如果因为孩子做错事情,爸爸妈妈就用打屁股的方式来教育,久而久之,孩子会觉得,反正做错事情就是一顿屁股挨打,也没有什么大不了的,会让孩子做错更多的事情;父母不恰当的教育会让孩子产生逆反的心理。这样是心理学上的超限效应。
超限效应给我们的其实如下所示:
1)以自我为中心;好像教堂里的牧师不做观察地喋喋不休;好像职员再给顾客推销产品时的滔滔不绝;
2)没有注意方式、方法;任何问题都不是问题,他们只是方法问题,作为心潮心灵花园首席咨询师顾歌老师的座右铭,已经传播倒了每个访客身边。他们都用积极的态度寻找解决往年提的办法;
3)没能注意“度”的把握;就好像推销产品时候的不察言观色,没发现顾客要提问的缓解着实是很亏的。
4)没有换位思考。其实这一条和把握“度”的观点差不多,就不要老自言自语,没有反馈的说话是自言自语,自言自语的结果是什么,吓跑客人。
希望大家通过这篇文章了解到心理学上所说的超限效应,面对一切都能够张弛有度。
上海心潮心理咨询中心 顾歌工作室/心灵花园 选编
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