门面效应，效应着自己的需要

　　“门面效应”又称“留面子效应”它是指人们拒绝了一个很大的要求后，对较小的要求的接受性出现增加的现象。
　　所谓“门面效应”，是另外一种说服别人接受自己要求的方法：当你想让对方接受的是一个小的、但对方一般也不会答应的条件，那么你不妨先向他提出一个大的、更高的要求。当对方拒绝你大的更高的要求，一般都会出现愧疚的心理，想要给予你其他的补偿，所以一般会接受你再次提出的那个小的要求。相应的，这种为了使他人更好地接受一个较小的要求，提高他人对较小要求的接受性的方法，称作“留面子技术”。
　　门面效应的适用对象有大男子主义，大女子主义。特别有效，本质上他们要通过帮助别人来体现自己的价值，但是如果你的要求提得太夸张，人家没有办法来帮，那么当你将你的要求降低一点难度的时候会让对方欣然接受帮助你的请求。同时也可以让对方的价值有所体现。殊不知，其实自己中了门面效应的计。
　　另一方面来看门面效应，对于求助者来说，需要更多的思考，这事儿，能不能找人帮，找人帮的后果是怎样的，同意或拒绝带来的影响要怎样去面对。无形中锻炼了思考的能力。
　　门面效应延伸开去，又叫设局看本质。比如，我们一场相亲认识了双方，想要更多的了解对方，却又不想暴露自己太多，就可以通过门面效应的原理，透露一些与自己相似的信息来获得对方的信息。时间久了，当对方知道了真相，原来先前说的有假，是真爱会包容，不然走了也不用可惜。
　　门面效应，效应着自己的需要。大家学会了吗？
　　上海心潮心理咨询中心 顾歌工作室/心灵花园  选编