用简单的问候换取一个约会的机会（一）

　　对于直接邀请你喜欢的人外出，这其中的种种好处（成功机率更高）我之前就曾聊过。同样对于那些内向或者易于焦虑的人，我也介绍过一些委婉邀请女生或者男生的外出方式。而且，这些请求只要在说服上略施心机，必事半功倍。
　　接着上述话题，研究表明，先用一个小小的请求开头，那么对方同意下一步约会的可能性会更大。这种现象被称作“门槛”效应。基本上来说，一旦某人同意最初的小请求，他们的认同感会提升，态度更加积极，对于接下来的第二个稍高一些的请求会感到更舒适。这种现象适用于所有的劝说情景，从销售，到捐款，再到各种利他活动。显而易见，对邀约也适用。
　　一脚踏入约会之门。
　　Gueguen和他的助手们做了一个关于“门槛”效应是否适用于邀约的实验。他们引导3名年轻的男性参与者（19-21岁不等），身穿牛仔裤和板鞋，简单大方。在法国购物之地闲逛，邀请378个年轻女子外出（18-22岁不等）。随机挑选，男生或者直接邀请女性外出，或者先让女生帮自己一个小忙（比如借打火机或者问路）。所用请求如下：
　　直接请求：
　　“你好，抱歉打扰你了，请问你现在忙吗？如果不忙而又空闲的话，我们可否去喝一杯？”
　　先说小请求：
　　“你好，抱歉打扰你了，请问你有打火机吗？”或者“你好，抱歉打扰你了，能告诉我解放广场怎么走吗？”
　　如果女生借了你火机或者为你指路，那么接着男生就说，“十分感谢，你现在忙吗？不忙的话，有时间我们喝一杯吧。”
　　如果女生没有火机或者没有指明方向，男生就接着说，“没关系，你现在忙吗？不忙的话，有时间我们就一起喝一杯吧。”
　　心理专家说,实验的结果表明，如果女生一开始借了火机或者为男生指路，则之后接受邀约的可能性更高。具体来说，只有3.3%的女生接受了直接邀请，而15%的女生在借出火机之后同意邀约，另外15.8%的女生在指路之后同意邀约。这个比例对于提出各种请求的3个男生来说基本相同。所以说，先用小的请求开口，确实让女生更容易接受约会―基本和“门槛”效应在别的情况中发挥的作用是一致的。
　　上海心潮心理咨询中心（心灵花园/顾歌工作室）上海心理咨询师 选编