心理学家支招：面试中要薪水的妙招

　　对于求职者而言，心理学家把回答薪资问题比喻成玩扑克牌，它的目标就是让招聘方先亮出底牌。其原因在于，一旦求职者暴露了具体的薪资数目，他就会陷入要价太高（或者太低）的境地。
　　以下这些小技巧可能会为你在面试时准备面回答薪酬问题上提供一些参考：

第一条妙招：善用薪资信息武装自己
   在参加工作面试之前，首先要做足功课，了解清楚那些与你的岗位在工作领域、行业和地区相似的薪资水平，它们平均数及上下浮动范围究竟是多少。这可以通过搜索有关薪资的网站进行参考。

第二条妙招：转移话题
　　在面试时，如果薪资问题被过早的问到，那么就要尽量地转移话题。如果在面试结束之前，还未能知道招聘经理是否认为你是一个合适的人选，那么告诉这位招聘经理你当前的工资水平或者期待的薪资范围对你没有任何好处。在讨论薪资问题之前，要让对方知道你希望更多地了解这份工作的职责和要求以及你将如何满足这些要求。

第三条妙招：准备一个大致的薪资范围
　　这个可以通过以下几种不同的方式处理：你可以提供你已经了解过的薪资范围，比如说，“根据我的了解，在这个地区的这类行业，类似职位的薪水是在x元和y元之间。这也是您对这个职位的预算范围吗？”或者，你还可以讨论你期待的薪水范围，比如，“根据我们讨论的职位要求和我的知识、技能和经验，我期待这份工作的薪水范围是在x元和y元之间。”

 第四条妙招：思考你希望挣多少钱
　　这并不意味着要公开一个具体数字，因为这会让你要么高出要么低于这个职位的薪酬预算。相反，提供一个你期望的薪资范围。比如可以这样说：“因为是在转行，所以我并不指望拿到与上一份工作完全匹配的薪酬，但是我希望的薪酬范围是……”

第五条妙招：想好如何规避有关薪资问题的方法
　　请不要忘记，我们的目标是在你公开自己的薪酬预期之前让招聘经理告诉你这份职位的预算报酬。以下的回答可以尽量避免你泄露自己的薪酬信息，“我了解到类似职位的薪酬范围是在x元和y元之间。我肯定您已经根据行业内的情况拟定好了具有竞争力的薪酬预算。您的预算范围是什么？”或者，“如果贵公司觉得我符合这个岗位的要求，那么我相信我们会在薪水方面达成一致，因为我愿意在这方面展示灵活性。不知贵公司薪资预算范围是什么？”

第六条妙招：在初期的筛选面试中与人事代表探讨薪资范围
　　你不必等到进入到招聘经理面试的那一环节才去讨论这个问题。人事的首轮电话筛选面试就是谈论薪资范围的好时机。除此之外，这还可以大大减少与招聘经理讨论有关薪资问题时所承受的压力。
　　正如部分心理学家指出的，有时候诚实并非总是最好的策略。当在面试期间谈到薪资时，避免与招聘经理讨论你当前的薪资。相反，要将精力集中在让他们公开他们愿意支付的薪资范围。这并不是那么容易搬到，你需要在你的方法中体现专业和尊重；不过，这可以帮助你更加接近你所期待的薪资。
　　上海心潮心理咨询中心（心灵花园/顾歌工作室）上海心理咨询师 选编

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