我们为什么会一错再错再错？(一)

　　在心理学的研究领域中，有学者会根据一个人做事的态度，将人们分为prevention focus (预防焦点)或是promotion focus (促进焦点)。从字面上就可以得知，预防焦点的人做事态度会是比较预防性的，尽可能守住拥有的，而不去追逐新的；促进焦点的人，则是会倾向去冒险、尝鲜。根据这样的特质，我们会预期预防焦点的人，会倾向停留在原本的状态，但如果原本的状态是错误的，他们是否还会倾向停留在原本的状态呢？
　　在第一个实验中，由研究者塑造一个情境，他们要求实验参与者参加一个益智测验，测验结束后，实验参与者会看到测验的结果，他们可以决定要输入真实的分数，或是其他分数。由于在实验开始前，实验参与者会被告知，如果他们的分数在前二分之一，他们可以获得额外高额奖金的抽奖机会；因此，实验参与者有一些动机去输入一个高于真实分数的分数，以获得抽奖的机会。在各个实验中，确实也发现都有7成左右的实验参与者，会选择输入一个较高的分数。
　　但重点并不仅在此，他们真正关切的是：如果一个人做了一个错误的行为，他再次犯错的机会有多高，以及是否会受到人格特质的影响。所以在益智测验后，他们要进行一个词汇创造测验，实验参与者会看到一个单字(例如dictionary)他们要利用这个词汇中的字母，重新排列组合，组合出已经存在的英文单字，例如: cat, cry, action等等。结束后，实验参与者自主回报他们组合出多少英文单字；换句话说，他们也可以撒谎，说自己创造出比较多的单字。实验者利用复写纸上的痕迹，来得知实验参与者实际上组合出多少英文单字，借此得知实验参与者是否有再次高估自己的表现。在这两个测验完成后，实验参与者用量表去了解，实验参与者是属于预防焦点或是促进焦点的人。
　　心理咨询师指出，预防焦点的人，第一次若高估自己的分数，再次高估自己分数的百分比明显高于第一次诚实回报自己分数的人。而预防焦点的人，则没有这样的现象。这个结果说明了，预防焦点的人，即使第一次错了，之后还会继续错。
　　上海心潮心理咨询中心（心灵花园/顾歌工作室）上海心理咨询师 选编