学会与难缠的人谈判，而非妥协（一）

　　生活不会总是顺从你的意愿，更多时候，你需要懂得谈判！
　　还在和脾气暴躁的孩子相处吗？还在忍受让你生活在水深火热之中的老板吗？还在和难缠的人周旋吗？了解成功谈判者运用的技巧会让我们掌舵生命之船驶向梦想的方向。和情绪失控相比，这不失为好的结果，不是吗？
　　心理专家说,一旦情绪失控，我们就会进入危险模式。在愤怒和失望之间徘徊，被负面和消极情绪绑架。我们不想处于这种精神状态。
　　当我们被控制，而不是施加控制，我们的情况总归不会太好。若有一个方法，帮助我们挥笔书写人生，情况便大有好转，若没有，只会愈来愈糟。如果有一个方法帮我们书写人生，即使情况不怎么乐观，我们也会渐入佳境。
　　那么，让我们检测成功谈判者运用的四大招数达到协议生效那么，让我们看一下成功谈判者用来达成有效协议的四招吧。
　　秘诀一：知道想要什么
　　意图清晰是谈判成功的关键。我们通常由于精神萎靡，被经历的多种情绪击倒，对正在发生的事情无法理解。我们对下一步一筹莫展。大脑一片雾水，缺乏清晰。
　　等到谈判者坐在桌旁，他或她已经对谈判将要产生的具体、理想的结果胸有成竹。面对如此棘手的情况，试问你该怎么做？
　　你想达成什么结果？你的目标是什么？
　　对于这个问题（可能会包括协议中你不想去接受和忍受的清晰）有一个清楚、具体并且可以预见的答案，可以极大地帮我们对付难搞的人或事。
　　秘诀二：了解事情的另一面
　　我的意思是不仅仅了解他人的目标或所作所为，也不仅仅是收集信息来帮助我们和他人用更真诚和有意义的方式建立关系。一个谈判者曾经告诉我，当他遇到一位非常难搞的外籍领导，他赠送一个许多足球运动员签名的足球作为礼物，因为他了解这位领导对足球的狂热。那一举动打开了建构交往的大门。当然，我们掌握的信息越多越好。
　　相反，我强调的识别另一面是指满足人类最基本需要的重要性，为了满足这些需求人们甚至不惜使用有害和致命的行为。如同托尼安・罗宾斯经常强调的，一个人行为的背后总有一个强烈的动机。也就是说，满足需求往往是有意图的。
　　意识到我们受积极动机的驱动，以及了解如何去识别需要并用消极行为去满足对我的工作质量有重要的影响。
　　事实上，一个人是在用特殊的方式寻找认知，或深层联系，还是仅仅由于恐惧寻求安全感，无论任何时候我都能识别。我处于一个更好的位置，与他的基本需求相连并呵护着它们。实际上，需求一旦被识别，需要改变的是实现它的策略。知道了这一点，和其他人一起我们可以探寻替代者。
　　那么，脾气暴躁的青少年行为背后的积极意图是什么？或者你那无足轻重的老板呢？是认知？安全？深层联系？你如何能以更建设性的方式帮助他人满足他或她的需要？究竟存在着什么样的替代品？
　　上海心潮心理咨询中心（心灵花园/顾歌工作室）上海心理咨询师 选编