你需要了解的那些肢体语言（一）

　　什么是沟通？从心理学角度分析，沟通是人与人之间或人与群体之间思想与感情的传递和反馈的过程，以求思想达成一致和感情的通畅。美国传播学家曾对于沟通提出一个公式：沟通时信息的全部表达=7%语调+38%声音+55%肢体语言。
　　我们把声音和肢体语言都归为非语言交往的符号，那么人际交往过程中信息沟通就只有7%是由言语进行的。
　　目光。目光接触，是人际间最能传神的非言语交往。“眉目传情”、“暗送秋波”等成语形象说明了目光在人们情感交流中的重要作用。
　　在人际交往活动中，听者应看着对方，表示关注；而讲话者不宜再迎视对方的目光，除非两人关系已密切到了可直接“以目传情”。讲话者说完最后一句话时，才将目光移到对方的眼睛。这是在表示一种询问“你认为我的话对吗？”或者暗示对方“现在该论到你讲了”。
　　在人们交往和销售过程中，彼此之间的注视还因人的地位和自信而异。推销学家在一次实验中，让两个互不相识的女大学生共同讨论问题，预先对其中一个说，她的交谈对象是个研究生，同时却告知另一个人说，她的交谈对象是个高考多次落第的中学生。
　　观察结果，自以为自已地位高的女学生，在听和说的过程中都充满自信地凝视对方，而自以为地位低的女学生说话时很少注视对方。在日常生活中也能观察到，往往主动者更多地注视对方，而被动者较少迎视对方的目光。
　　心理咨询师点评：目光直视对方眼睛是一种主动的表现：如果和你谈话的对象一直盯着你，那他向你表达观点时很自信，并期待得到你的肯定反应；如果他目光游离，那就是被动的表现，说明他对所说的并不自信。
　　上海心潮心理咨询中心（心灵花园/顾歌工作室） 选编