目标与行为激励

    目标是激发人们动机的诱因。充分发挥目标的激励作用，调动人们的积极性，是使人行为持续进行的重要问题。心理咨询师说，在人的多层次需要中，目标成就是高层次的需要。凡是有事业心的人，几乎遵循同样的活动规律，这就是“选定合适的目标－努力奋斗去实现目标－达成目标－制定更高的目标－再奋斗……”。行为和目标总是密不可分，为此在对行为激励、使行为持续进行时，一定要结合目标进行。
    目标的激励力可用下式表示：目标激励力＝目标效价×期望概率。其中，目标效价就是目标的价值和意义，期望概率即目标实现的可能性大小。从上式可以看出来，只有提高目标效价的同时提高期望概率，才能提高目标的激励力。提高目标效价，首先要使目标具有挑战性，对人们有吸引力，能够催人向上；其次，要提高人们对目标的理解力。因为同一个目标，不同的人的由于需要不同，或认识问题的方法、能力不同，对期效价会有不同的认识与理解。因而要通过教育和宣传解释，提高人们对目标效价的理解能力。提高目标的期望概率，主要是使目标具有可行性。应该在保持目标一定的挑战性的前提下，提高目标的可行性，增大期望概率。否则，虽然期望概率较大，但由于目标效价不高，其乘积仍不会大。另外，同一个目标，对于具有不同的能力的人来说，其期望概率是不同的。因此，要不断提高人们实现目标的能力，并使确定的目标略高于人们的能力，经过努力能够达到，才能发挥目标的激励作用。
    另外，努力使目标成为人们的自觉要求，也可提高行为的持续力。需要是产生动机的内在条件，需要又是人皆有之。在日常活动中，要使目标同人们的物质和精神的需要相联系，使其成为人们的自觉要求，把实现目标同满足需要一致起来，从而强化人们实现目标的动机，增强目标的激励作用。对此，除了要把个人需要同实际夫妻双方的共同目标一致起来外，在确定和展开目标时，还必须重视双方的沟通与协商，充分倾听对方的意见，使其感到目标被强加的，进而树立对目标的拥有感，最后去积极主动地实现目标。
    心理咨询师认为：人在一段时间里有多种多样的需求，由此而引发多种行为目标，目标的实现会导致与之相关的需求的降低或衰退，另外的需求则上升为主要需求，进而引发新的行为或心理目标。在本案例中，当事人原有的目标不再成为其行为的主要激发力量后，她的注意力便转向了丈夫的细节方面，并因为对方的一些琐事不满意而吵闹，从而导致了人际冲突。转移注意是一个很好的解决办法，尤其是老年人，在孩子长大离家之后，为自己的生活找到一些乐趣，找到有益身心健康的生活目标，是很有必要的。
    心理学基本概念
    激励：指持续激发动机的心理过程。
    动机：动机是为实现一定目的而行动的原因。动机是个体的内在过程，行为是这种内在过程的外在表现。
    文/上海心潮心理咨询中心（心灵花园/顾歌工作室）首席心理专家 顾歌
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