1992年,一个名叫吉姆・斯特拉顿的人聘请我开设有关领导和销售的课程。我的第一个任务是:招收到20个销售经理来上课,每人500美元,课时为期两天。但我仅招到9个人来上课。开课的第一天,我们在教室等待我们的学生。吉姆突然对我说:“你知道吗,约翰?我看到了20个,因为我知道你能做到。”我们的下一次课程在两个月后举办。再次,吉姆坚信我能招到20个人。然而,我只招了16个。“我看到了20个,约翰。”吉姆再次说,“我知道你能做到。”我真的做到了。在接下来的两年时间里,我的每一个班都不会少于20人。确实,我需要相信我自己。有人会因为别人的悲观而动摇自己的信心。吉姆没有说:“我怀疑你能做好,我只是让你试试而已。”他鼓励我。他相信我会成功。
之前我们有讲过罗森塔尔实验,高期望可以带来高收益。这个故事同样适用于这个实验的真理。除此之外,心理咨询师认为,在这个销售人员成功销售的励志故事背后还隐藏着深刻的道理,凡事贵在坚持。电影《阿甘正传》里的阿甘因为坚持跑步,让世界都认识了他,也让许多人知道了生活就像巧克力,你永远不知道下一颗巧克力的美味这样鼓舞人心的句子。很多时候,我们缺的就是阿甘身上的那股敢于坚持的傻气。我们有很多杂念,没有阿甘那样纯粹,他说要去跑马拉松,他就可以放下身边事去跑马拉松,如果这样的事情放在我们身上,我们又会怎样抉择呢?我们会担心跑马拉松的这段时间里,家人怎么办,如果在跑马拉松的过程中,体力不支怎么办,马拉松之后会给我们的生活带来怎样的变化。这些不确定因素只要在我们脑海中稍稍一转,我们跑马拉松的信念就被动摇了。所以,当我们决定去做一件事情的时候,要放下对于这件事情以外的左顾右盼,纯粹地去坚持。那么这件事情成功的可能性就会高很多。
上海心潮心理咨询中心 顾歌工作室/心灵花园 Catherine原创
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