我们为什么会一错再错再错？（二）

　　在第二个实验中，他们利用情境来诱发实验参与者的行为，透过强调损失来诱发预防焦点的行为，透过强调获得来诱发促进焦点的行为，其他的部分和第一个实验相同。结果显示，在诱发预防焦点的行为情境下，还是较倾向连续高估自己的表现；但诱发促进焦点行为的实验参与者，则没有这样的现象。
　　在第三个实验，他们为了检验为什么预防焦点会造成这样的行为改变，于是他们检验下列两个原因对于有预防焦点的人会连续犯错的影响：一、如果第二次没有犯错，暗示着第一次的决定是错的；二、是否只是倾向作一致的决定。所以在估算第一次的分数后，他们就问实验参与者为什么他们会估算那样的分数，是否有特别的原因，也就是在探讨他们是否有意识的犯错。另外，他们也用量表去探索实验参与者是否有偏好，喜欢做一致的决定。
　　结果和第二个实验相同，显示他们所认为的两个可能的原因，都不是造成预防焦点的人会连续犯错的原因。而真正的原因是，他们一旦做了一个决定，就会倾向维持在同样的状态；套用在这个实验的情境，就是一旦他们决定要高估自己的表现来获取好处，他们就会想要持续这么去做。
　　在第四个实验，他们想要进一步去探讨，在比较接近真实生活的情境，是否也会有同样的行为。他们用和实验二相同的方式，来诱发不同的行为处理方式，但实验参与者要做的事情是要买一辆二手的车子、以及要进行不动产的买卖。实验参与者都是买方，他们可以选择不透露自己真实的需求，以换取较低的售价。结果显示，预防焦点的实验参与者，他们若第一次隐瞒了一些讯息，第二次也会有较高的百分比会隐瞒讯息。
　　在最后一个实验，他们先了解实验参与者是否愿意捐款给一些慈善团体，接着让他们做实验一使用的益智测验，以及用量表了解他们是属于预防焦点或是促进焦点的人。结果同样发现，预防焦点的人，如果决定不要捐款，他们之后会有比较高的机率会高估自己的分数，也就是说他们一旦做了一个比较不道德的行为，他们就会倾向继续做不道德的行为。
　　根据这一系列的结果，可以发现预防焦点的人，会有固着的行为，即使这个行为是错误的，他们同样会这样持续有同样的行为模式。从这个结果，大家似乎不难想像，为什么有些政治人物会一错再错。心理咨询师提醒，如果一个社会弥漫着预防焦点的气息，那大家可能就会倾向一错再错，实在是非常恐怖的。这似乎是台湾现状的写照，值得大家省思。
　　上海心潮心理咨询中心（心灵花园/顾歌工作室）上海心理咨询师 选编